承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还需要强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示，可以减少对方觉得自身低估了案情从而转入防御*锋的可能性。下面学习啦我们整理了模拟商务谈判活动策划，供你阅读参考。
模拟商务谈判活动策划01
一、谈判双方公司背景
我方：
舒婷互联网集团成立于XX年，是一家游戏互联网运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东，创建了目前的舒婷互联网集团，它与著名的巨人互联网集团有过合作，在中国区域是一个覆盖面广、很有影响的互联网集团之一，全国500强企业之一。
乙方：
同方股份公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券买卖所挂牌买卖，股票代码600100。XX年清华同方位列中国电子信息企业500强第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息管理软件、计算机系统和数字电视系统范围的技术革新与产品研发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全方位解决方法和成套设施。现在，清华同方在计算机商品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等范围已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等生意范围，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处置、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源借助与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设施方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处置技术为核心的系列商品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、材料药品等多种商品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队职员组成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;
决策人：张新新， 负责重大问题的决策;
技术顾问：王文芳，负责技术问题;
法律顾问：付美，负责法律问题;
四、双方利益及优劣势剖析
我方核心利益：
1、需要对方用尽可能低的价钱提供我方同方电脑
2、在保证水平水平问题的基础上、尽可能降低本钱
对方利益：用最高的价钱推销，增加收益
我方优势：
1、有多方的电脑提供公司可供我方选择
2、在中国区域是一个覆盖面广、有大较有影响的互联网集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于提供方，假如完不成谈判，可能损失将来合作的机会。
五、谈判目的
策略目的：1、和平谈判，按我方的采购条件达成求购协议
①报价：1000元
②提供日期：一周内
底线：①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体方案
1、开局：
策略一：感情交流式开局方案：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中，创造互利共营的模式。
策略二：采取进攻式开局方案：打造低调谈判氛围，明确指出有多家提供商角逐，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
红脸白脸方案：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的步伐和进程，从而占据主动。
模拟商务谈判活动策划02
模拟谈判计划书
组别：案例3乙组 组长：苟亮
成员：张晗、张霞、何银盈
一、谈判主题
购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的首要条件下争取签约成交
二、谈判职员构成
总经理： 张晗 公司谈判全权代表
市场顾问： 苟亮 负责市场调查和推销
财务顾问： 何银盈 负责资金问题的决策
法律顾问： 张霞 负责法律问题
三、谈判背景介绍
卖方：天津朝阳电器公司 买方：巴西PS公司
背景
天津朝阳电器公司是国内生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还供应过，分析到商品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已分析将这批积压电池清仓处置。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司推销中心将这批积压的小型电池也挂牌供应。并明示这批电池每块美元即可成交。 巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来国内广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，PS方代表第三来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。
四、谈判设计
我方谈判种类
价值式谈判、客场谈判、纵向谈判
我方、对方，优劣势剖析
我方
核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是我方需要争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的借助，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。
优势：1、可以即期付款成交;
2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权;
劣势：1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在角逐对手;
2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物水平不是非常不错。
对方
核心利益：将库存积压的积压商品AG电池清仓处置，同时获得最大利益。
由于商品更新换代速度快，在资金周转速度方面的分析下，清仓处置无疑是可以给公司亿利益最大化。
优势：1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司;
2、AG电池口碑好，曾以35美元一块还供应过;
3、清仓处置价钱减少;
劣势： 1、电池已经停止生产，库存积压量大;
2、商品更新换代速度快;
3、为加快资金周转速度，急于清仓处置
我方目的层次剖析
上线目的：1、我方以18美元每块的价钱购进40000块电池
2、全程运输过程中产生的成本以及风险由厂家担负
3、返修过程中产生的成本由厂家担负
底线目的：1、我方以25美元的每块的价钱购进40000块电池
2、全程运输过程中产生的成本以及风险由我方担负
3、返修过程中产生的成本由我方担负
可同意目的：1、我方以19~24美元的价钱购进40000块电池
2、全程运输过程中产生的成本以及风险由双方各承担50%
3、返修过程中产生的成本由双方各承担50%
方案运用
1、开局
策略一：感情交流式开局方案
通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中。
策略二：采取进攻式开局方案
打造低调谈判氛围，进行软式的威胁，告之假如目前不急于出手，可以慢慢谈;，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
方案一：软硬兼施方案
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的步伐和进程，从而占据主动。
方案二：静观其变
让对方尽情提出需要，大家以不变应万变。
方案三：把握让步原则
明确我方核心利益所在，实行以退为进方案，退一步进两步，做到迂回补偿，充分借助手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
方案四：制造角逐
罗列与我方要合作的其他电池提供商。
方案五：打破僵局
重新理清谈判的重要问题，冷静应对。
使出杀手锏，给对方下最后通牒。
合适借助暂停，适时用声东击西方案，打破僵局。
3、最后谈判阶段：
方案一：把握底线
适时运用折中调和方案，把握严格把握最后让步的幅度 方案二：埋下契机
在谈判中形成一体化谈判，以期打造长期合作关系。
方案三：最后通牒
明确最后谈判结果，给出强硬态度。
五、关于模拟谈判的补充说明：
谈判过程中，由于对方是清仓处置，我方可能会抓住对方清仓的机会争取最优价钱的时候，让对方觉得大家咄咄逼人，没有得到尊重，从而使谈判走向僵局。
解决方法:为了预防这种状况的发生，自己的谈判职员在构成上会分为强硬派和温和派，总体的谈判风格偏于和缓。这个时候候更要温和派的职员出来缓和氛围，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后巧妙转移话题，借助事先调查筹备的资料，展示诚意，友好的表示期望长期合作，以冲淡当今由于价钱争论而引起的僵持氛围。假如氛围仍旧毫无改变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再继续谈判。
谈判过程中，对方以自身是国内知名公司作为筹码，来拔高价钱。
解决方法：我方可以适时的含蓄的提醒对方，即便是优秀的大公司，作为清仓处置的AG电池也不可以够以曾经的最高价钱为参照来判定成交价钱，应该从实质出发。同时，我方也相信公司的科技水平，相信其在之后的进步中，研发并加入生产的电池的品质，想打造长期合作关系，这也是大家对对方公司的认可与信赖。
模拟商务谈判活动策划03
模拟商务谈判小组提纲
一、谈判双方：
甲方：广州原创动力文化传播公司 乙方：美国华特迪士尼公司
二、谈判主题：
双方的商业合作中关于乙方需要获得甲方 喜羊羊动漫品牌所有权事宜
三、谈判时间：
四、谈判地点：
五、谈判双方代表：
甲方：广州原创动力文化传播公司
主谈代表：
推广总监：
财务总监：
法律顾问：
乙方：美国华特迪士尼公司
主谈代表：
推广总监：
财务总监：
法律顾问：
六、谈判环境剖析：
1.双方背景：
甲方：广东原创动力文化传播公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟，获得 国家动画产业基地称号。20xx年，《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力塑造的中国首个动画
栏目《动漫火车》亮相，迄今播出已接近600集，平均收视率高达13.1，同时已覆盖亚洲13个国家和区域。首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映档期票房超越9000万元，成为中国原创动画电影的一个里程碑。第二部大电影《虎虎生威》总票房超越1.3亿元，第三刷新了国产动画片票房纪录，受到海内外媒体高度关注，觉得其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起，被誉为中国动漫一哥。 广东原创动力将永远坚持中国的原创精神，努力创作具有自身民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。 乙方：美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业
务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒互联网。皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，ESPN体育，美国广播公司都是其旗下的公司。迪士尼在20xx年《商业周刊》的世界100强品牌排名为第9位。 20xx年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构--世界品牌价值实验室举办的2008世界品牌价值实验室年度大奖评选活动中，迪士尼凭着良好的品牌印象和品牌活力，荣登儿童服装品牌类中国最具角逐力品牌榜单大奖，取得广大顾客一般赞誉。
2.双方基础合作事宜：
甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和区域播映，根据国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总商家，共同开发衍生品。
3.双方利益及优劣势剖析：
? 甲方：
核心利益：维持动漫品牌喜羊羊的版权以及所有权。
主要利益：运用乙方的国际覆盖面，加速喜羊羊品牌推入国际市场的时
间。
自己优势：拥有市场价值将近十亿人民币的喜羊羊品牌的所有权，公司
拥有巨大品牌的创造能力，在中国动漫市场拥有绝对优势地位。
自己劣势: 品牌盈利能力较差，市场推广经验不足;企业资金以及能力不足，
海外市场没办法进入。
? 乙方：
核心利益：拥有动漫品牌喜羊羊开发以及采用权。
主要利益：全权负责喜羊羊品牌的市场运作以及国外推广;争取入股甲
方企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力。
自己优势：国际性娱乐业巨型企业，拥有充裕的资本以及全球市场营销能力，
其自己动漫品牌早已深入人心，在中国拥有绝对的实力。
自己劣势：不在从事动漫原创，只能通过求购品牌来增加活力，在中国的米
老鼠系列品牌已趋于老旧需要新成员加入;作为海外企业，在
中国需要避免政策风险以及需要充分尊重中国环境。
七、谈判目的：
甲乙双方在各自可同意范围内达成共识，达成双赢，以期打造长期合作关系。
? 最优目的：
甲方：保留对喜羊羊品牌的所有权，借助乙方市场渠道完成对喜羊羊以及
其衍生品的全球营业推广，同时按国际市场价钱收取相应的版权成本。
乙方：求购喜羊羊品牌的所有权，在将来全方位介入喜羊羊的影视生产及商品设
计。
? 次优目的：
甲方：保留对喜羊羊品牌的所有权，同意出售二手己方公司30%以下的股权，在版
权成本方面进行相应的打折让步。
乙方：控制对方企业45%以上的股份，全权负责喜羊羊品牌的商品拓展、市场
推广及国外推广。
? 最低目的：
甲方：出售二手己方49%以下股份，同意乙方参与商品的设计及生产，让乙方全权负责
喜羊羊品牌的有关市场。
乙方：参股原创动力企业，拥有对喜羊羊品牌绝对采用权，。
八、谈判程序及方案：
1. 开局阶段：协商式开局。以协商、必定的语言进行陈诉，使对方对己方产生好感创
造双方对谈判的理解充满一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的氛围中展开谈判工作。同时在开篇陈述时，使用留有空间的方案，以备讨价还价之用。
2. 磋商阶段：甲乙双方明确表示我们的立场和建议并提出我们的需要，在价钱、股权
等方面进行协商。在已学会的各种谈判信息的基础上，为了达成各自的谈判目的和利益，争锋相对，据理力争，反驳辩论，说服对方，综合运用报价还价方案。寻求双方可同意的共识，最后达成一致。
3.协议阶段：把握底线，适时运用折中调和方案，把握严格把握最后让步的幅度，在
适宜的时机提出最后报价，采用最后通牒方案。谈判各方经过磋商，达到了共同利益和预期目的，明确最后谈判结果,出示会议记录和合同范文,请对方确认,并确定正
式签订合同时间。
九、谈判风险及避免：
1. 谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场及看法造成僵持的局面，双方
应该摆正我们的看法，必要的地方不可以妥协要用积极的态度回应对方提出的不利需要。
2. 假如一方刻意拖延谈判时间，那样另一方可以回避分歧，转移议题。
3. 假如谈判中谈判双方都过于激烈，那样双方应该选择冷静处置，暂时休会。
4. 假如到最后都没办法确立一个共同看法，那样可以选择期限让各方回去将来考虑，在
期限内给予回复，再依据回复结果推行具体的方针方案。
5. 假如双方僵持不下，谈判面临破裂，双方应该维持友好的态度，期望下一次合作。
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