第四章分销途径管理
1.【2022年真题】按买家购买习惯不同，家电是什么()。A.选择和购买品
B.冲动购买品
C.特殊品
D.日用品
参考答案：A
参考分析：
选择和购买品是指买家对商品或服务的价格、水平、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的商品，如家电、服饰、美容美发商品等。本题的家电是选择和购买品。
按买家购买习惯不同，可以把消费品分为便利品、选择和购买品、特殊品和非渴求品四类型型。特殊品是指拥有独有特点或品牌标志的商品。对这类商品，购买者想付出特殊的购买努力，如特殊品牌和式样的汽车、服饰等。
便利品是指买家购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，期望随时随地能买到的商品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应对物品三种。其中，日用品是指那些价格低、常常用和购买的商品，如食盐、便捷面、洗涤用品、饮料等;冲动购买品是指买家在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官遭到刺激的状况下临时决定购买的商品，如玩具、水果等;应对物品是指买家在紧急切需要要的状况下所购买的商品或服务，如急诊药品、应对雨伞等。
非渴求品是指那些买家不了解或虽然了解但通常情况下不会主动购买的商品。传统的非渴求品有人寿保险、艺术藏品与百科全书等。那些刚上市、买家从未知道的新品也可归为非渴求品的范畴。
2.【2022年真题】生产商对接蛋糕店、小卖部销售啤酒给买家。是什么分销途径模式。()。
A.厂商直供模式
B.多家经销代理模式
C.独家经销代理模式
D.平台式销售模式
参考答案：A
参考分析：
厂商直供模式是指生产商直接将产品提供给终端途径进行销售的途径模式。
多家经销(代理)模式。多家经销(代理)模式是指生产商在打造途径时选择多家商家(代理商)，通过打造庞大的销售互联网达成分销目的。
独家经销(代理)模式。独家经销(代理)模式是指生产商在肯定时期内，在某个区域只选择一家商家(代理商)，由该商家(代理商)打造分销途径系统的模式。
平台式销售模式。平台式销售模式是指生产商以产品的分装厂为核心，由分装厂打造经营部，负责向每个零售终端提供产品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场。
3.【2022年真题】美容美发类商品是()。
A.冲动购商品
B.非渴求品
C.特殊品
D.选择和购买品
参考答案：D
参考分析：
选择和购买品是指买家对商品或服务的价格、水平、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的商品，如家电、服饰、美容美发商品等。
按买家购买习惯不同，可以把消费品分为便利品、选择和购买品、特殊品和非渴求品四类型型。
特殊品是指拥有独有特点或品牌标志的商品。对这类商品，购买者想付出特殊的购买努力，如特殊品牌和式样的汽车、服饰等。
便利品是指买家购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，期望随时随地能买到的商品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应对物品三种。其中，日用品是指那些价格低、常常用和购买的商品，如食盐、便捷面、洗涤用品、饮料等;冲动购买品是指买家在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官遭到刺激的状况下临时决定购买的商品，如玩具、水果等;应对物品是指买家在紧急切需要要的状况下所购买的商品或服务，如急诊药品、应对雨伞等。
非渴求品是指那些买家不了解或虽然了解但通常情况下不会主动购买的商品。传统的非渴求品有人寿保险、艺术藏品与百科全书等。那些刚上市、买家从未知道的新品也可归为非渴求品的范畴。
4.【2022年真题】是分销途径成员的是()。
A.买家
B.配送公司
C.银行
D.保险公司
参考答案：A
参考分析：
分销途径是指促进某种产品和服务经由市场交换过程，顺利地转移给买家(用户)消费用的一整套相互依存的组织。其成员是指产品从生产者向买家转移过程中，获得这种产品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包含生产者、中间商和最后买家。
5.【2022年真题】某企业选择与知名制造商生产，提升自己商品知名度与竞争优势，则该知名制造商拥有些途径权力是()。
A.奖励权
B.认可权
C.强迫权
D.专长权
参考答案：B
参考分析：
途径权力的来源有以下六类。
1)奖励权。奖励权是指途径成员(影响者)承诺而且可以对其他遵守其需要的途径成员(受影响者)给予奖励。
2)强迫权。强迫权是指途径中的影响者对受影响者施加惩罚的能力。
3)法定权。法定权是指受影响者认识到影响者有明确的权力对其施加影响，并由买卖合同或契约式垂直分销体系形成的明确的权力。
4)认可权。认可权也称参照权，是指当一个途径成员在用另一个途径成员的品牌或者从事对他们有利的活动时，对另一方成员产生的影响。本题描述选择知名制造商生产，用了另一途径成员的影响力，是该种状况。
5)专长权。专长权是指受影响的途径成员觉得，影响者拥有其所不拥有的某种特殊常识或有用的专长。
6)信息权。信息权是指途径成员提供某类信息的能力。''
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