第三章市场推广与品牌管理
1.【2022年真题】用威胁机会综合剖析具备高机会、低威胁的是()。A.理想
B.冒险
C.成熟
D.低困难
参考答案：A
参考分析：
理想业务，即高机会和低威胁的业务。在此条件下，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业务必抓住机会，不可错失良机。
用威胁机会综合剖析矩阵，评价企业在肯定环境中的业务，或许会出现四种不一样的结果，即理想、业务、冒险业务、成熟业务和困难业务。
冒险业务，即高机会和高威胁的业务。在此条件下，机会与危险同在，利益与风险并存，企业应当进行全方位剖析，慎重抉择，争取利益。
成熟业务，即低机会和低威胁的业务。在此条件下，这是一种比较平稳的环境，企业一方面按常规经营获得平均收益;其次也可以积蓄力量，为进入理想环境做筹备。
困难业务，即低机会和高威胁的业务。在此条件下，企业处境十分困难，企业需要挖空心思扭转局面，可能会柳暗花明;假如没办法扭转局面，则应果断舍弃，另谋进步。
2.【2022年真题】某公司生产打印机，打印机定价低，硒鼓定价高，其商品线组合定价方案()。
A.商品线定价
B.副商品定价
C.商品束定价
D.附属商品定价
参考答案：D
参考分析：
通常将主商品的价格定得较低，附属商品定的价格较高。打印机是主商品，硒鼓是附属商品。
商品组合定价方案包含五种状况。
(1)商品线定价。比如，某服饰店经营着高、中、低三种档次的男装，那样依据这三种档次，该服饰店就能为这类男装分别定价为1280元、880元和300元。当客户购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种档次。除此之外，这种定价方案也满足了客户对各种档次的男装的需要。
(2)备选商品定价。比如，购买汽车的顾客总是在买车时还会选择和购买诸如电子开窗控制器等备选商品，这类备选商品不是必买品，但可以满足不同顾客的偏好。这个时候，车商就能给这类备选商品定一个高价。由于高价的备选商品并不会干扰汽车的销售(不是必买品)，而购买备选商品的顾客也不在乎其较高的价格。
(3)附属商品定价。有的商品在用中需要随着其他商品的消费，它们就称为附属商品。比如，计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成是主商品，而软件就成为其附属商品。通常企业主商品的价格定得较低，而将附属商品定的价格则较高。由于顾客无需常常购买主商品，但却需要常常更换附属商品，企业就能通过高价的附属商品的销售来获得持续的价值。
(4)副商品定价。比如，生产肉类、石油、化工等商品时常常伴有副商品。倘若副商品的价值柜当高，企业就能将主商品定一个有角逐性的底价，从而获得更多的市场份额，而将副商品定一个高价，从而获得收益。
(5)商品束定价。商品束定价即企业将几种商品组合在一块，进行底价销售。比如，电影院销售的年票，其价格就比单次购买的电影票价实惠得多。
3.【2022年真题】企业生产服饰只卖给老年客户这种选择目的市场的模式叫做()。
A.市场商品集中化
B.市场专业化
C.市场集中化
D.商品专业化
参考答案：B
参考分析：
市场专业化是指企业向同一客户群提供性能有所不同的商品。比如某服饰企业向老年客户提供每个季节的服饰。因此选B。
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