第四章分销途径管理
1.【2022年真题】按买家购买习惯不同，家电是什么()。A.选择和购买品
B.冲动购买品
C.特殊品
D.日用品
参考答案：A
参考分析：
选择和购买品是指买家对商品或服务的价格、水平、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的商品，如家电、服饰、美容美发商品等。本题的家电是选择和购买品。
按买家购买习惯不同，可以把消费品分为便利品、选择和购买品、特殊品和非渴求品四类型型。特殊品是指拥有独有特点或品牌标志的商品。对这类商品，购买者想付出特殊的购买努力，如特殊品牌和式样的汽车、服饰等。
便利品是指买家购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，期望随时随地能买到的商品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应对物品三种。其中，日用品是指那些价格低、常常用和购买的商品，如食盐、便捷面、洗涤用品、饮料等;冲动购买品是指买家在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官遭到刺激的状况下临时决定购买的商品，如玩具、水果等;应对物品是指买家在紧急切需要要的状况下所购买的商品或服务，如急诊药品、应对雨伞等。
非渴求品是指那些买家不了解或虽然了解但通常情况下不会主动购买的商品。传统的非渴求品有人寿保险、艺术藏品与百科全书等。那些刚上市、买家从未知道的新品也可归为非渴求品的范畴。
2.【2022年真题】生产商对接蛋糕店、小卖部销售啤酒给买家。是什么分销途径模式。()。
A.厂商直供模式
B.多家经销代理模式
C.独家经销代理模式
D.平台式销售模式
参考答案：A
参考分析：
厂商直供模式是指生产商直接将产品提供给终端途径进行销售的途径模式。
多家经销(代理)模式。多家经销(代理)模式是指生产商在打造途径时选择多家商家(代理商)，通过打造庞大的销售互联网达成分销目的。
独家经销(代理)模式。独家经销(代理)模式是指生产商在肯定时期内，在某个区域只选择一家商家(代理商)，由该商家(代理商)打造分销途径系统的模式。
平台式销售模式。平台式销售模式是指生产商以产品的分装厂为核心，由分装厂打造经营部，负责向每个零售终端提供产品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场。
3.【2022年真题】美容美发类商品是()。
A.冲动购商品
B.非渴求品
C.特殊品
D.选择和购买品
参考答案：D
参考分析：
选择和购买品是指买家对商品或服务的价格、水平、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的商品，如家电、服饰、美容美发商品等。
按买家购买习惯不同，可以把消费品分为便利品、选择和购买品、特殊品和非渴求品四类型型。
特殊品是指拥有独有特点或品牌标志的商品。对这类商品，购买者想付出特殊的购买努力，如特殊品牌和式样的汽车、服饰等。
便利品是指买家购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，期望随时随地能买到的商品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应对物品三种。其中，日用品是指那些价格低、常常用和购买的商品，如食盐、便捷面、洗涤用品、饮料等;冲动购买品是指买家在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官遭到刺激的状况下临时决定购买的商品，如玩具、水果等;应对物品是指买家在紧急切需要要的状况下所购买的商品或服务，如急诊药品、应对雨伞等。
非渴求品是指那些买家不了解或虽然了解但通常情况下不会主动购买的商品。传统的非渴求品有人寿保险、艺术藏品与百科全书等。那些刚上市、买家从未知道的新品也可归为非渴求品的范畴。
►►点击免费领取中级经济师三色笔记
有关阅读推荐
中级经济师怎么样评定中级职称？考试科目是什么？
中级经济师多少分能过？考试怎么样评分？
中级经济师考试时间2023年批次安排表
2023中级经济师教程变化有多少？要买新教程吗？