谈判场上的成功，不止是得自充分的练习，而且更重要的是得自敏锐和机智。大伙能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有什么?下面学习啦我们整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1
甲：山西大学学生电脑采购团 乙：赛格数码城联想加盟商
剧务：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白：21世纪是信息的年代，而大学生又是这个年代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。大家学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮忙。但目前大多数大学生对电脑的性价比却不是非常知道。所以为了对我们的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
旁白：他们是赛格数码城联想加盟商。在角逐这样激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以不言而喻，他们的实力是不可小觑的。
甲方准备会：大家这次谈判的目的是购买500台联想电脑。依据大家多次在赛格数码城与青龙数码城的调查，与对学生需要的多次询问与讨论，决定购买联想xx型号的电脑。这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。当然这个价格不是大家能同意的，在通常情况下加盟商会给10%的优惠，这个显然更不是大家想要的，大家这次的目的是拿到20%至30%打折的价格。也就是说大家的同意的最认可的价格为6500。大家的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。OK,大家的职员分配为：
水平方面是：马霄
价格方面是：唐米纳
包装，赠送与运送方面是：邵丹
售后服务方面是：聂蕊霞
乙方准备会：大家的口号：以最高的价值销售大家的商品
大家预期山西大学学生电脑采购团最大概购买大家的中短商品，对这种商品大家应该是很了解的。据悉一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数目为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。这次大家可以以这个买卖为基础来谈。对于他们所提问题，职员分配如下：
水平方面是：麻乐
价格方面是：王海莉
包装，赠送与运送方面是：马荣荣
售后服务及索赔方面是：王靖
前奏：山西大学学生电脑采购团，在《电脑报》山西板块中刊登了很多订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的价格等有关信息。相比之下，大家选择了联想
下面开始谈判
回合1、
乙：各位大学生朋友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定大家赛格电脑城联想加盟公司，你们的决策真是英明，大家可是联想电脑在山西的金牌加盟，在全国各省、市、自治区的营业额也是相当可观的，大家在各方面都会是你们认可的。
甲：经理你好，非常高兴可以和你们公司合作，这笔买卖是大家双方的首次业务交往，期望他可以成为大家双方进步长期友好合作关系的一个好开端。同时，也是大家山西大学采购团的第一笔业务，大家都是携带期望来的，我想，只须大家一同努力，大家必然会认可而归。
乙：呵呵，那就对了，大家的实力在山西可是数一数二的,互换流量。
甲：大家这次购买电脑是团购，数目非常大，不少公司都期望和大家合作，开出的条件都非常打折，但大家现在先选定了你们。
乙：那大家是倍感荣幸，有机会为大学生服务啊!
甲：那大家就直接切入主题了，大家这次团购看中了联想XX型号的电脑，商品感觉还很好，你们有哪些建议?
乙：当然这款机器可是今年的热销商品，不少企业都已经脱销了，进货渠道可能非常紧张，近期大家新到了一批YY型号的电脑，比xx型号的电脑多了512内存和一个30万像素的摄像头，目前不是时尚vista吗，多了这类东西，运行更流畅，而且多一个摄像头，你们学生聊天多便捷啊，你们可考虑考虑。
甲：这个那你先忙，大家再仔细看看，倒是挺吸引人的，好像很好啊!
旁白：目前企业卖电脑的惯用伎两个声东击西，极力推荐企业收益高的商品，是买家迷惑动摇。
甲：东西倒是挺好，不了解价格如何啊?
乙：联想官方价是8899。。。
甲：等等啊，价钱这么高?比大家选定那款高900呢，可那些东西也就值200多吧，太亏了吧?
乙：这可是内置的摄像头啊!携带便捷，多省事。
甲：倒是挺省事的，900块钱为了个这，换你，你买么?
乙：大家这可是原装的，水平有保障的!
甲：10年前如此的话我还信，呵呵，被哄大家了，大家对市场也是有知道的。
乙：既然这样，大家也不强求，只不过建议吗!那你们还是选XX想好的电脑吧。
甲：看来价格是大家的合作重要啊，那你们XX款价格多少啊?
乙：既然是团购，你们要多少的量?
甲：500左右
乙：恩，量还可以，这个请你稍等一下5%
甲：5%?大家可是团购阿?没错吧?
乙：那，大家考虑考虑吧，给你们一个最佳惠的价格，如此吧，明天上午大家继续谈，大家会回公司商量一下。
此后，学生代表并没立即离开，而是在联想加盟商那里看电脑。就在这时，他们接起了电话，用的是方言，唉，这么熟知，是运城方言?难道是老乡?这个时候，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用亲切的家乡话，和他们非常顺利的攀谈上。
甲：你是运城XX的?
乙：你也是?
甲：是啊，真是缘分阿，老乡见老乡，两眼泪汪汪，我说，我如何刚刚见你就那样亲切呢
乙：你在山大上学啊?
甲：是啊，这不这次给大伙采购么，如何，你目前在这行做的很好吧?
乙：做事马虎吧，目前电脑行情最好，收益还可以
甲：这，电脑如何个卖法?
乙：杂说?
甲：哪种价格，算是比较打折的阿?
乙：这不同档次的，通常不同，价格越高的价值空间越大，我的权利，最多就是7%-8%，估计，老板的能力大点
甲：你说大家这大量量，老板能给个多少的让利?20%?
乙：这个估计不可以，但能在给低点，你看看能否在让送你们点什么好用的东西之类的，老板这人还是比较爽快地，他小孩和你们通常大，好交流
甲：谢谢哈，你快忙吧，又来一波人，不干扰你业务了 乙：好的，明天见!
旁白：显然，刚刚那个乙不是老板，只不过个小洛洛，他做不了主，所以要明天谈，回去是和他们老板商量。第二回合要直接和老板谈谈了
第二回合：
甲：非常高兴又见面了.请问，你们经过商量，筹备给大家什么价呢?
乙：恩...昨天大家谈得相当愉快啊.大家回公司后认真的商讨了一下这个问题，最低大家能给你们打个九五折，也就是7599元.
甲：不会吧，真被人太...失望了.在市场上一台一台的买都能打九五折了，你们真的非常没诚意啊.
乙：市场上都是虚价格格，打折当然给的起了啊.大家的价格本来就比其他地方的低.主要看你们是学生，要不大家是不会给那样多的优惠的.
甲：看样子大家是做不成这次的业务了啊...
乙：那你们觉得我这商品什么价啊?
甲：打个八折还差不多.
乙：......
乙：都说学生的业务是最难做的，这话一点也不假啊.八折!大家连本钱都回不来，更不要说是收益了，大家也困难啊.如此吧，那就给你们九折-7199元.大家给你们打折了，你们也得让大家赚点吧.
甲：老板，你们这个价钱收益高着呢，更何况大家买这么多台.这个价大家找其他的加盟商也买的到，可能更低呢.大家实在承受不了这个价钱.
乙：好了好了，大家也是非常想促成这笔买卖的.大家爽快点，再给你们让一点，八八折，7039,如此还同意不了，那真的无法了，只能说没缘分了.
甲：如此子啊.恩，让大家考虑考虑吧.大家也得问一下托大家买的同学们的建议，毕竟对于大家，这是个大数目啊.
乙：可以啊。今天都已经时间不早了，留下来，先吃些东西吧，都谈了一上午，同学们都累了吧。今天，我做东，请你们吃麦当劳!
甲：谢谢你，不需要了吧，多不好意思!
乙：没关系的，走吧，就在隔壁，很便捷，吃过了，再回去，反正目前下班高峰期，坐车的人不少的。
甲：也是，那好吧!
对于这个价钱，还是在学生们的心理价格以外.能否同意呢?假如同意了，必须要争取多让他们送点东西,分类目录，那样也不至于太亏了.
在吃东西的时候氛围非常融洽，在这一过程中，甲方想起了，这位经理也有位与他们年龄相仿的女儿。于是，甲方，便将话题，扯向了经理的女儿，以求博得同情心。
甲：叔叔，你的小孩是否也和大家一样在上学呢啊?
乙：噢，我的宝贝女孩，和你们差不多大，看见你们，我就想起了她，所以，和你们在一块非常高兴啊
甲：是么，她在那所高校上学啊?学什么专业呢?
乙：她啊，读国际经济与贸易，在人民大学，
甲：是么，真很好
乙：小丫头，鬼精鬼精的，和你们一样，购物非常会杀价，是拿了西瓜还要拿上芝麻阿!
甲：呵呵，哪儿，哪儿，叔叔没给大家表现得机会啊!
甲：叔叔，那笔记本，能再给大家打折点么?
乙：看看，说着说着就又来了，还真像我小孩那样，锲而不舍啊，恩如此吧，在给你们让点，八五折，这可是我的底线了，
甲：谢谢，叔叔，噢，不，经理
乙：那你们看看，什么适合了，签一下合同，我好给你们筹备货，近期货比较走俏，对了，这个价格可是绝无仅有些阿，保密!
甲：好的，大家会的。不过，还有的别的问题，请教。明天见吧!期望尽快达成合作。
乙：好的，明天见!
旁白：此回合使用的方案：在这场价格战中，双方针锋相对，情况激烈，步步为营，一点点地极力争取我们的利益。在价格谈判中，乙方得让步过程是：第一轮 0.5折，第二轮 0.5折，第三轮 0.2折，第四轮 0.3折。使用的是一种先高后低，然后又拔高的让步方案，保住了己方的较大利益。在本轮回合结束时，乙方请甲方吃饭，在饭桌上聊天时，甲方趁机向己方提出让价，这是中国人常见的伎两个，在饭桌上的业务最好谈。
第三回合：
甲：经过考虑，这个价格可以勉强同意，八五折，6799
乙：是啊，这差不多是跳楼价了
甲：但每台电脑应该可以给大家配个摄像头吧?
乙：摄像头?你这需要恐怕有点太过分了，一个摄像头就一百多，好点的譬如xx 还要二百多，你们让我喝西北风去阿
甲：大家又不要最好的，你送大家个差不多的就好，大家一次买你们这么多台，第一次合作都给他们个面子嘛将来咱们来日方长呢
乙：好吧，就送你们xx像素的吧，你们学生用起来也非常实用，大家在市场上卖六七十呢
甲：就是，如此就好了嘛,自助链，你看大家在宿舍打游戏阿上网阿用鼠标的时候不少了，我看你这儿的鼠标垫还都挺好看的，每台电脑赠大家个鼠标垫吧，回去将来还能给你们做个宣传呢
乙：这个小case啦，就每台送你们一个吧
甲：大家机子老重装系统得自己捣鼓，还需要配个windows xp 系统，咱交易一次性做完，你再送大家套软件，如此大家自己安装起来也便捷
乙：你们真会算账，积沙成塔阿，每台都赠你们大家可就赔大了，软件这东西，你们可以借着用，要不如此，十台电脑赠你们一套吧。
甲：企业就是企业真是精明，好就十台一套。大家回去电脑都要联网呢，也不了解哪家路由器便宜一些你帮大家联系一家。
乙：这好说，我做这个业务的朋友不少，一定会给你们介绍一家认可的。
甲：ok 就如此说定了!
甲：但应该有赠品吧!目前不是时尚搞馈赠活动么!这不是么?迎奥运，购手提电脑，送福娃背包!多好啊!
乙：是么?让我看看!那都是什么时间的活动了，早就过去了。目前已经不送了
甲：是么?不就是不久前的活动啊，大家开始谈的时候，可是还有这活动呢，如何?应该可以送吧! 争执几轮后
乙：那你等一下
这个时候乙方一人离开打电话，一会，乙方回来，和主谈者耳语几句
乙：那如此吧，一台送一个电脑背包。
甲：好的，那大家成交!
50分钟后
旁白：双方终于在友好愉快的氛围中签订了合同，甲方最后按既定的计划达到目的，也就是购买到性价比较高的手提电脑，乙方也在盈利的基础上结束了这笔买卖，并且与甲方达成了长期合作的协议，整场谈判在双赢的局面下落幕。
英国谈判大师杰德勒尼尔伦伯格，他如此描述成功的谈判者：成功的谈判者，需要把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏锐、能力融为一体。他需要像剑术大师一样，以锐利的目光，机警地注视谈判桌那一边的对手，随时筹备抓住他们防线中的每个微小的精工机会。同时，他又需要是一个细腻敏锐的艺术大师，擅长领会辨察他们情绪活动或动机上的最细腻的色彩变化。他需要抓紧想法产生的那一刹那，从色彩缤纷的调色板上，选出比较适合的颜色，画出构图与色彩完美的和谐的佳作。谈判场上的成功，不止是得自充分的练习，而且更重要的是得自敏锐和机智。
模拟商务谈判剧本2
模拟商务谈判情景剧
1、谈判双方
甲方：中国康佳集团成都分公司
乙方：四川雅安雨城区雅安宾馆
2、背景
雅安宾馆筹备把每一个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处采集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真剖析了角逐对手，提交了一份具备非常强角逐优势的策划策略。但因为分公司有要紧会议，三天内需要返回成都。
3、双方使用的谈判方案
甲方: 知己知彼 先价格方案
乙方：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵 刚柔并用 故布疑阵
3、谈判详细情况
谈判地址：四川雨城区雅安雅安宾馆会议室
谈判时间：2009年十月15日
具体谈判职员：甲方：工程部经理-------罗大学 市场部经理-------张燕
乙方：采购部经理-------周洪瑞 采购部助理-------刘逸雯
4、剧本
场景1、乙方采取拖延时间的战术。--------------2009年十月15日星期四，下午4点
乙：你好，我是雅安宾馆采购部助理，大家经理今天出差，由我来接见各位。
甲：你好，我是大家工程部经理，这位是大家市场部经理。
乙：你好，欢迎你们来到十大魔力城市之一的雅安。路上辛苦了!
甲：不辛苦，不辛苦，这里太漂亮了!
乙：大家X经理已经仔细看过了你们递交的商品资料，对你们的商品很认可，辛苦你们了。
甲：哪儿话，哪儿话，应该的，应该的!哈哈.
乙：能采购到康佳如此知名品牌的电视也是在不同程度上提升了大家的档次，而且贵企业的商品也是享誉全球，听说温家宝都专程去深圳华侨城考察了贵公司。
甲：呵呵，这是大家康佳集团的光荣，这也说明大家康佳的商品技术领先，水平有保障。
乙：贵公司不只商品优秀，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
甲：哪儿话，都是公司给了大家机会，培养大家。请问你们XX经理何时回来呢?
乙：估计他明天下午回来，要不到处游览一番。
乙：大家雅安非常漂亮吧，假如不到处去游览一下真的是遗憾啊!要不如此吧，当你们的导游，领你们到处去走走玩玩吧，如何?
甲：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..
乙：哦，对了，不了解你们这次来雅安计划留几天啊，我好为你们安排具体的旅游行程喔，呵呵。
甲：哦，就留那样几天而已啦，下星期一有事需赶回公司
乙：那就太好了，我这就助你们安排一下旅游行程吧，保证你们玩得开高兴心啊大家雅安地虽小，但景点多喔!不然如何叫魔力城市呢!就让大家仔细的看看她的魔力吧!
甲：也好，麻烦啦。
场景2、
乙：这是我方X经理，这位是康佳工程部X经理，这位是康佳市场部X经理。
乙：你好!你好!
乙：各位不好意思，最近都在谈批工程，照顾不周，请多原谅。
甲：还好，你们助理真是个非常不错的导游，大家玩的非常高兴。不知X经理的工程谈的怎么样了呢?
乙：还在考察、对比当中!
甲：不会是去谈采购电视的过程吧!
乙：正是，海信、TCL、都给了大家他们的价格，特别是长虹的价格非常合理，呵呵，所以非常难抉择啊。
甲：X经理，你的做法欠妥吧?把大家撇下去谈工程，我方非常怀疑贵公司合作的诚意。
乙：没方法，他们提前约定了谈判的时间，去绵阳来回加谈判最快也需要3天。你没向康佳公司说了解状况吗?
乙：
甲：事先约定，能理解嘛!X经理，让大家开始吧1
乙：真是的，一点事都办不好，对不起各位。好吧!由我方先助理说一下大家的采购需要。
乙：我方本次采购为： 42寸液晶电视30台， 32寸液晶电视20台。共50台液晶电视。均使用壁挂的方法，并负责安装调试。
乙：看过贵企业的商品介绍后，感觉康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很好，不知价格多少。
甲：据我方调查，贵公司还有5 间大套房，也需要安装液晶电视，为什么不加入大家的这次谈判呢?
乙：呵呵，那五间都是大套房，大家已经和长虹谈过了，感觉他们的55寸876很好，价格都非常合理。筹备明天过去签约。
甲：看来贵方还没仔细的认知大家的商品。
乙：他们能否对你们的所提供的55、42、32的电视一一价格。
甲：我方55寸68系列的价格9990元/台，42寸60系列的价格为4780元/台，32寸62系列的价格为2450元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。
乙：呵呵，依据大家对相同种类商品的认知，贵企业的价格只能是一种参考，非常难作为谈判的基础。
甲：
乙：贵公司了解国内生产液晶电视的公司有几家吗?贵公司55寸商品的价格也太高了，42寸和32寸价格也不比其他品牌的价格低。
甲方：这价格是什么时间定的?
甲方：是半个月前定的。
甲方：刚与总经理做了本钱核实，起初的价格是半月前定的，也就是根据9月的市场价格拟定的。你看，目前都10月了，假如贵方欲采购5台55寸的液晶电视，我方赞同给予贵公司肯定的优惠，但要视具体的数目而定。
乙方：假如我方欲全部房间都使用康佳的电视，他们能给与多大的优惠呢?
乙方：也就是采购康佳5台55寸68系列液晶电视，30台42寸60系列液晶电视，20台32寸62系列的液晶电视。能否重新给出你们调整将来十月的价格呢?
甲方：经过本钱核实，并向老总申请了一个工程特价，我方赞同在以前的价格上给予贵公司5%的优惠，假如他们再感觉价格高的话，可以选择其他品牌。
乙方：贵企业的价格也是超出大家的预算，如此，假如贵方能给与10%的优惠，我方可以立刻签定合同。
乙方：把起草的文件递给他们的市场部经理手中。
甲方：他们开除的条件也太苛刻了，难道长虹32寸的液晶电视2210元能买到，贵方是在漫天要价。
甲方：还有我方觉得，康佳品牌是享誉全球的，不仅能够提高贵方酒店档次，而且给他们带来了更高的服务品质。最后就是32寸的市场价格都在2600元左右。
乙方：哈哈，确实欠考虑，别生气。如此，32寸5%的优惠，42寸7%的优惠，55寸8%的优惠。最后价格，行就签，不然我方立刻就退出谈判。
甲方互相商量计算着。
甲方：我方赞同。但运输成本需要贵公司支付，还有就是需要现款现货。
乙方相互商量后
乙方：我方没异议。
甲方：合作愉快
乙方：那请二位休息一下，等一下进行签约。
模拟商务谈判剧本3
本次谈判华爵是主方，凯联是客方，这次是凯联的总经理带领要紧职员到华爵的总部厦门进行谈判
双方坐定，华爵总经理介绍自己和有关职员
凯联总经理介绍自己及有关职员
凯联：总经理：刘总，你好，关于之前贵公司给大家的商品策略大家已经初步看过，我觉得这个策略很好，特别是在细节方面大家相当认可
华爵：总经理：感谢陈总对大家企业的认同，那样这次谈判大家就商品的价格 水平 运输和支付问题做一个商定。
凯联：发凯联这次项目的别墅预计成效图
总经理：词：恩 好的，凯联股份公司现在已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区，这是
坐落于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预计总建筑面积将达到36万平米。首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘，而整个项目将在2014年全部建成。
其中200套别墅的建造与装修将由我公司全权负责，它的设计与装维修念体现人 自然 社会的全美结合，该工程别墅将临水而居，让居住着融入小桥，流水，人家的环境。那样大伙手中的就是我公司关于这次项目的预计成效图
应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平米。期望贵公司提供优质的实木地板材料与适当的价格。
华爵：
词：总经理：相信贵公司在之前已经对大家公司有肯定的认知，华爵韦达木材公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板公司，大家无论在商品水平还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认同。
下面由大家的销售经理为贵公司对大家商品做一个容易的介绍
华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料
销售经理：大家的实木地板是以天然木材为材料，从面到底是同一树种加工而成的地板。因为其使用天然材料，一直维持其
自然本色，不会产生污染，不容易吸尘，是名符其实的绿色建材商品。
优点：以天然木材为材料，不会产生污染，不容易吸尘，有天然木纹、质感，给人温暖的感觉，行走的感觉
好，容易配衬各款家具装饰。
缺点：对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨胀，而干透反而会缩短，因而致使隙缝甚至是屈曲翘
起，需要按期打蜡
那样由大家的财务部经理给大伙介绍一下各项实木地板的具体价格
财务部经理：大自然实木地板首次价格：
凯联：总经理：词：贵企业的价格真的让大家难以同意，相信大伙既然坐在这里，就非常有诚意合作，应此我期望贵公司拿出点诚意来，免除这类账面上的虚理。
华爵：总经理：那样你们在价格上有哪些建议，假如适当的话大家也会虚心同意。
凯联：
总经理：词：刚刚经过容易的交流，大家给予贵企业的价格是所有类型的实木地板3折打折。其中，大自然实木地板 番龙眼需要150元每平米。
华爵：总经理：这个价格是前所未有些，恕大家不可以同意。相信贵公司也了解目前实木地板的行情，这是一份最新的实木地板的将来价格行情走势
销售部经理
现在，国内市场已逐步趋稳，楼市开始活跃，伴随经济刺激政策的推进，我觉得今明两年实木地板市场需要将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面。
读一下
这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例，我只不过想向贵公司第三强调大家的商品绝对的有品质保障与优势，大家的实木地板是其他公司所没办法比拟的!!
凯联：销售部经理：大家选择贵公司当然在肯定的程度上是一定了贵企业的能力与你们商品的水平，实话说在这之前大家对所有著名地板品牌做了详细的认知，大家非常高兴，你们企业的大自然实木地板在国内乃至国际的地板界都占有一席之地。
但大伙都了解 实木地板取材自天然木料，工艺上无需经过任什么地方理，直接用设施加工而成，最大特征是自然舒适。而他的缺点也显而易见干燥需要较高，不适合在湿度变化较大的地方用，不然易发生胀、缩变形; 怕酸、碱等化学药品腐蚀，怕灼烧。用一句通俗的话来讲，他就像一娇贵的女孩需要大家时时去呵护。实不相瞒这次大家选择贵企业的就是重视贵企业的实木地板取材于自然而优于自然。非常符合大家这次的装修理念。据大家知道贵公司现在的主打商品还是实木地板，但我相信在实木地板的维护方面肯定花费了不小人力与资金，恰恰大家企业的庞大拿货相信可以大大的降低贵企业的烦恼。
薄利多销这句话相信无论在哪儿都受益，那样贵公司何不考虑一下呢?
华爵：财务部经理：贵企业的话相当有理，却是贵公司对与大家来讲是一个非常大的顾客，那样如此吧，贵公司能同意的最高价格是多少?
凯联：财务部经理：最高价格相信大家在开始就已经给了贵公司，当然大家也可以做适合的让步，如此，大家全部商品3.5折，但对番龙眼大家最高价格只能是180元每平米。
华爵：总经理：这种价格大家不可能同意，可是说在任何地方你都不会以这种价格成交!
凯联：法律顾问：据大家知道，贵公司在上海的一家长期顾客，美家临装饰装修公司与今年刚刚宣布破产，大家能不能如此说，这估计会给贵企业的收益甚至是经营上带来肯定的影响，那样在这时何不放底价格寻求像大家如此的一个大顾客作为长期合作伙伴呢?
华爵：法律顾问：美家临公司却是是大家之前的一个顾客，但大家公司经营之广，资金之雄厚，当当现在股市产每股都维持在10元以上，我相信它的破产没给大家带来任何影响!
华爵：总经理：我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢?
凯联：销售经理：词：现在大家对各类实木地板没准确的购买数字，但初步的计划是：番龙眼不少于100万平米，-贵族尊品系列96S16-柞木约80万平米，大自然实木地板赛鞋木豆和 新森等其他各月50万平米。再者其他大家后期会依据水平价格与买家的认可度增加购曲。
华爵：动作：总经理
词：依据贵企业的具体购买状况,大家给予的让利价格是各类实木地板6折，其中番龙眼300元每平米，贵族尊品系列96S16-柞木260元每平米。
财务部经理：计算机计算各类实木地板优惠后的价格。并第二次价格
财务部经理:词：依据优惠后的各项价格是：
凯联：总经理：这个价格大家不可以认可，假如可以的话大家最高价位只能是4折。
动作：冷场3秒，
华爵总经理：词：如此吧，既然在价位上大家暂时不可以达成一致，就先把这个问题缓一缓。大家先看看在商品水平上大伙有哪些怎么看吧。
恩，说起服务水平，我想先看看大家大自然实木地板在网上做的一项顾客认可度调查。
销售经理：发2张大自然实木地板的消费调查认可表。
销售部经理：词：相信大伙可以看到大家公司在顾客中有相当好的口碑
凯联：总经理：这份调查表可以说大家非常认可，相信对贵公司在商品水平上大家还是非常认同的。但你们也了解，大家这次的项目之大是前所未有些，而且为了迎合2014年南京2014年轻人奥运会，所以在细节上大家的需要会很严格。这份实木地板细节需要表或有大家的技术部经理和大伙解释说明一下。
技术部经理：解释说明一下上面的类容，对其中什么时间进行细讲，其他一带而过，其中不可以照着读，带一点口语话。
华爵：动作：技术部经理与总经理等人看表大约一分钟，其中商量一下。
技术部总经理：词：
这份技术需要我相信对于弊公司来讲是完全有能力完成的，我相信大家会给你一个认可的地板装修成品。但如此一来验货上一定是要花费肯定的人力物力，大家期望贵公司在交货的期限上可以放宽一点时间，不知意下怎么样?
凯联：技术部经理和总经理地下低语几句，
技术部经理：这个是当然，大家可以的!!
凯联：总经理：这个问题大伙已经达成了共识，那样下面大家可以就运输与支付问题做进一步的探讨，你看如何?
华爵：销售部经理：运输问题我想这是一个单线运输，航线是厦门到南京，我想可以的话大家使用集装箱水运，与火车运输相结合，有厦门到上海使用水运集装箱，在有火车运往南京，你看可以不能?
凯联：总经理：这方面大家绝对相信贵公司会做出最佳的选择，大家绝对的支持。但我也刚刚和大家的技术经理谈过。她就在海上的运输导致的水平问题我感觉有必要做一些确认。
华爵：销售部经理：这个当然可以，请说!
凯联：技术部经理：在运输过程中 特别是海上运输如果是遇见雨水导致地板的色差，生胀缩变等问题大家期望这又贵公司负责。也就是说大家期望在无自然灾害饿首要条件下，这批实木地板在到达大家公司是它的水平是完全合格的。
华爵：销售部经理：这个是当然，大家绝对有责任在运输过程中保证它的水平，但相对于实木地板，这批运输成本将是一笔不小的数目，不了解贵公司有没什么建议?
凯联：动作：陈玲玲和总经理与财务经理私下交谈
词：总经理：刚刚大家的总经理与财务经理一致觉得大家将全权为这次运输的合理成本买单。不了解这能否令贵公司认可。
华爵：总经理：这个大家当然十分乐意，那样就支付问题，我想大家谈一下。
假如贵公司可以一次性的支付所有项目的款项，大家会给与相当的打折手段。
动作：手示意财务部经理
财务部经理：大家会开始的各项地板的价格上再做相应的让利，并且放宽水平保障期，对购买超越100万平米的实木地板大家另赠送价值10万元对应商品的现金券。
凯联：财务部经理：实不相瞒，这次大家的项目将投资大家相当大的资金应此现在在资金转化上大家不可以难以满足贵企业的需要，但大家有必要使你们相信大家公司是有能力支付贵企业的所有成本，这份是大家公司年度对外收益报表
所以大家公司决定预先支付所有包含运输成本的百分之20。在所有商品运输到位并且无水平问题的首要条件下大家公司将分期3个月偿还所有些成本并且按当时市场上的最高利率计算成本。不了解贵公司能否同意这个需要?
华爵：大伙在一块商量，技术部经理与法律顾问再在一块探讨!时间约1分钟
技术部经理：这个需要大家可以满足，但依据大家的法律顾问的需要，在合同上需要写了解这一点按最高利率计算所有款项，且3各月后若贵公司没办法偿还所有些款项将做违约处置不了解贵公司能不能同意?
凯联：法律顾问与总经理等人一块讨论。
法律顾问：经过大家的讨论，大家同意这个需要
技术部经理：但大家也有一个需要，相信贵公司也了解实木地板的维护与保养是一个非常严格的问题，所以大家需要在安装好的半年内出现色差，变形等水平问题需要无条件退换，至业主用的两年内由贵公司有关职员上门进行按期保养。可以的话告诉业主正确的保养用常识与需要注意的地方等等。
华爵：技术部经理：半年类出现色差，变形等水平问题大家同意无条件退换，但按期保养所消耗的人力是巨大的，而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万，这类问题的处置将会给大家带来相当的困扰，所以大家一致决定免费保养期改为一年，之后如果是继续养护大家会相应的收取肯定的成本。
凯联：技术部经理：这个大家可以同意。
总经理：那样大伙还有哪些其它问题呢?
华爵：大伙私下交流5秒，
总经理：我方就现在除价格外都很认可已经没其它问题，
凯联：总经理：那样大家就再一次的讨论一下价格问题。
华爵：销售部经理：大家了解贵公司对大家来讲是一个相当大的顾客，这也是大家的首次的合作，我相信只须你用了大家的商品必然会对大家商品有相当的认知，大家也期待还有下一次的合作，所以大家给予的最大让利是各类实木地板4.8折，其中番龙眼250元每平米，贵族尊品系列96S16-柞木220元每平米。
凯联：总经理：我相信大家公司房产甚至装修范围有相当广人脉关系，假如这次的合作成功，对贵企业的商品在用后不出意料之外有非常不错的认知，大家可以做长久的合作，在大家马上新建的二期项目也会与贵企业的合作，并且为贵公司简介一些潜在的顾客，所以大家最后的最高价格是各类实木地板4.2折，其中番龙眼230元每平米，贵族尊品系列96S16-柞木200元每平米。不知贵公司意下怎么样?
华爵：财务部经理：私下技术各种地板优惠后的价格，并告诉总经理等人，
总经理微微的点头。
总经理：词：虽然这个价格是大家公司历史以来的最底价，但大家想和贵公司合作!那样这次的谈判应该来讲很顺利，虽然这是大家首次合作，但不减大家双方的默契呀，我相信你们公司用大家的商品后会对大家愈加有信心!!
凯联：总经理：这是势必的，我也期待大家的下一次合作!!!
华爵：总经理：动作：法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的筹备，
总经理：刚刚大家的法律顾问已经把合同筹备好了，假如目前筹备签字仪式不了解贵公司有哪些建议?
华爵：这非常不错，大家没什么建议。
华爵和凯联总经理坐在一块，别的人站在后面，双方翻看内容，并签字握手!
时间多的话安排凯联的法律顾问在签字之前读一下合同的有关内容!
结束!!
